调香圣手 作者:十日十月

    程闻人指着一处门户紧闭的铺子说：“就是这家，格局你参考旁的就行。”说完，又往上指了指，“二楼三楼可以住人，两层约有七八间屋子，闲下来的，还可以当仓库使。”

    白鑫借着隔壁一家卖玉器的望了望格局，喜这屋子四四方方敞亮规整，且看各个铺子都是生意红火，迎来送往，心中便有八分认定了此处。

    “这处地方当真好，但你容我考虑一天可否？明日一早给你答复。”

    程闻人点点头，“这种大事，自然要考虑清楚。”

    他说完，又指了指前方，道：“我带你去我家铺子逛一逛。”

    白鑫恭敬不如从命，跟着他溜溜达达往前走，走了也就一炷香的功夫，就见一门面广阔的绸缎庄出现在眼前，通体气派，写着“锦绣布庄”的古朴招牌，端正挂在上方，里面有伙计见了程闻人，忙迎出来恭恭敬敬叫了声“二公子”。

    程闻人不在意地笑了笑，“你去忙吧，我带我朋友随便看看。”

    那伙计忙点头哈腰应是，偷偷看了白鑫一眼，表情古怪，不用猜就知道正心中奇怪他家公子多前结识了个这么穷酸朋友。

    白鑫随意看了看，见各种绫罗绸缎，花样精致美丽，颜色染得鲜艳漂亮，就是白鑫看了，也忍不住想要买块布回家做衣裳。

    晚上，白鑫回了家，他跟程闻人吃了些酒，这会有些醉醺醺，飘飘然，大姐忙给他煮了碗醒酒汤，白鑫喝下后，清醒了许多，他止不住笑容满面，兴致勃勃

    地跟家人说新铺子的事，他现下虽还带着酒意，但也知不能给他们说要多钱租金，只胡乱说要百十来两银子。

    众人听了，直倒吸一口冷气，啧啧嘬着牙，唉声叹气说京城真可谓寸土寸金，白鑫咽了口醒酒汤，看了下众人反应，心说若告他们实际价钱，他们非吓昏过去。

    曹氏等人知道这处地方是程闻人给找的，且还能按季交钱，心中略略放心，一个劲地念叨他的好，又为他求菩萨保佑。

    白鑫仔细考虑一夜，觉得那处地方并无不妥，且过了这个村怕是没这个店了，第二日一早就跟程闻人说他要租下那间铺子。

    程闻人也跟着喜不自胜，好像是他要开店似的，忙跟着跑前跑后，联系了那铺子房主，双方都想着趁早，于是转天，由程闻人当见证，白鑫和房主赁房文契，定的是一年，却讲明按季交付，写好后，三人签字画押，各自收着一份。

    那房主姓谢，面阔口方，语言常笑，能说会道，接过六十两银子后，看也不看就收进怀中，嘴里一个劲地夸白鑫，“白三郎一看就是老实忠厚的人，又是程二少爷介绍的朋友，铺子租给你我也放心，又听说是卖胭脂水粉的，也不至于将我屋子弄得乌烟瘴气，我在这里提前祝白三郎生意兴隆，到时铺子开张，可还要讨杯酒跟着沾喜。”

    白鑫连忙叉手应是，等这房主走了，白鑫忍不住狐疑问道：“这人当真连那钱看都不看一眼？”

    程闻人摇着扇子猛地扇了扇，遮住了半张脸，“他手底下房子多，想来不在乎吧，再者，你是我朋友，难道他还担心你混了假银子不成？”

    白鑫想了想，可能对方真是看在程闻人面子上，也就将这小事丢过不提，而是专心看起来铺子。因这铺子之前是卖吃食的，确实有些脏兮兮，顶上油腻腻，黑漆漆的，屋中家具一件不剩，听说之前那主家吃上了官司，只得将铺子里能卖的都卖了，这样倒也方便白鑫收拾。

    他也不敢耽误，这耽误一天，简直是在烧钱，急匆匆就要往外走，心中盘算着又要雇人重新粉刷，又要定做些家具，还要制作招牌，积存上架货物，他歉意地冲程闻人拱了拱手，“这次有劳闻人兄，待我铺子开张，定好好请你去潘楼酒店吃酒，只是我今日实在还有事情要规划。”

    程闻人知他赚钱不易，也不恼，反而催他快走，又说遇见什么麻烦，可以去前面锦绣布庄找他。

    白鑫将铺子锁上，脚下生风，转眼就走没影了。

    程闻人也溜溜达达往自家铺子走，待他回到锦绣布庄，刚刚那个谢官人正等着他了，“程二公子，你可回来了。”

    说完，掏出怀里的布包，正是刚刚白鑫给的六十两银子，他一把递过去，“程二公子快收好，这钱我分文未动。”

    程闻人接过来，也是看也没看，就放在了身边的桌上，他叉手郑重道：“谢官人，这次多谢你了。”

    “不敢不敢，我并未出什么力气，这房租二公子也你提前给了，我不过是跟着配合你一下，连举手之劳都算不上。”他说完，又看了眼程闻人，见他眉眼带笑，忍不住问：“不过我想不明白，那人既是二公子的好朋友，为何不跟他直说，也好叫他知道欠着你的情，若不然，他哪里知道，这潘楼街上的铺子，别说按季交钱，就是一年一年交钱的，都少。”

    提起白鑫，程闻人有种与有荣焉地自豪，眉眼弯弯，带着浓浓笑意，“他那人，是不喜欠着别人情的，且他做事按部就班，就是再喜你那铺子，他拿不出来钱，也不会勉强向别人伸手借钱。我能帮他呢，就帮他一把，最好神不知鬼不觉，他心中也不会存了芥蒂。”

    谢官人听后，心服口服，似想起了什么，忍不住感叹道：“程二公子待朋友当真诚恳，这天下间商人，哪个不是利字当头？像二公子这样的，真是凤毛麟角。”

    ☆、82张大郎顶摊子

    白鑫晚上回家跟家人说铺子已经租好了,众人都道好快,跟着恨不得立刻过去瞧瞧，且他们也知耽误一天,就是白烧一天钱，最后一合计，转日便让人先将被盖和做饭家伙什搬过去，一边收拾,一边就在那边住下了，省的整日来回来去奔波，即便那屋子不能立时住人,白家也都是吃过苦的，好歹都能过夜。

    第二日一早，白鑫叫了辆,往车上搬箱笼。

    那夏家听说白家要搬走了，还狠哭了几声，又拉着曹氏的手，说日后还要联系，别富贵了就忘了他们。

    车子拉着白家驶向潘楼街，众人人以为平日见过的那些熙攘市场，日日笙歌的瓦肆，就已经是京城热闹了，哪里想到和那潘楼街一比，朱雀门就不算的什么，就好像麻雀比之大雁，这潘楼街上真可谓五花八门，卖什么的都有，且俱是高门大户，店铺门面宽广，体面气派，白家人都看傻了眼，五娘更是指着一个铺子欢笑尖叫着，“三哥，快看，是鸟，是鸟！五颜六色的，好漂亮啊！”

    白鑫望过去，原来是家贩鹰卖鹘的“鹰店”，五娘指的也不是一般的鸟，而是只蓝羽黑嘴的鹦鹉，且那鹦鹉宛如顶着花冠，头上一丛黄色羽毛，十分好看。也是巧了，他们经过时，那鹦鹉正好啊啊叫了两声，瓮声瓮气地吐出一句，“你好”。

    众人吃了一惊，都啧啧称奇，五娘更是眼睛瞪得溜圆，不敢置信地回头看着白鑫，“三哥，这鸟……说话了？”

    不一会，白家来到了新铺子，曹氏一看两边热闹非凡，心中喜欢，又是自豪自己儿子本事，又是担心这的人眼界高，怕看不上自家做的胭脂水粉，一时间百感交集。

    白鑫也来不及顾忌娘的心情，将人送到，又坐着车走了，他还有摊子要顾，舍不得歇业，只赶个一早一晚，去其他铺子里定做家具等物。

    因白鑫这几日出摊稍微，走的又比之前早，在他那拿货的货郎，都看出来，一问，才知白鑫要在潘楼街开铺子，众人心中五味陈杂，也有嫉妒的，也有羡慕的，第一关心的是日后还给不给他们供货，在得到肯定答案后松了口气，纷纷道贺。

    不过这些人最开始能知道白鑫，大多也是住在这附近，若是整日再去潘楼街拿货，未免远些，心中难免有些郁郁，不过转念又一想，若白鑫卖出名堂，他们这些打着他招牌的货郎，日后生意只会更好，便也想开了。

    这些个货郎也多是知安天命的性格，如今每日赚上几百文钱，已经很是知足了，想着只要还供货，维持原样就成，这些人中有个最机敏灵活的，就是第一个找上白鑫的那个张大郎，他见白鑫都要开铺子了，心中跟着动了动，问清了白鑫新铺子地址，当晚，就拎了盒点心，并一篮子鸡蛋，找上来的。

    此时白家刚在新铺子吃完饭，好在这屋子虽没家具，但灶台是拆不走的，众人勉强掸了掸土，擦拭了一遍，就在铺子里吃的饭。

    白鑫这几日奔波厉害，每日就是朱雀门往返潘楼街，就要几个来回，吃饭时他都打起了盹，曹氏见他这样心疼坏了，忙吩咐大娘将厚厚被子铺在地上，让他上楼睡觉。

    张大郎来，白鑫少不得打起精神，跟着招呼，“张大郎，这么晚了，可有何事？”

    张大郎也会察言观色，见白鑫一脸疲惫，不敢兜圈子，深深一揖，开门见山问道：“白三郎，你家如今就要开铺子了，不知朱雀门那的摊子，还摆不摆？”

    今日，其他货郎也问过类似问题，只不过重点放在还供不供货，而这张大郎问的则是那摊子还摆不摆？

    白鑫察觉出了个钟区别，盹也醒了几分，他心中清明，上上下下打量张大郎一遍，并不立刻回答，而是慢条斯理说：“那处地段热闹，虽比不得潘楼街，可胜在租金便宜，一月也不过是三贯钱，你也知道，就是货郎们沿街叫卖，一日也能赚个几百文，更不用说我那固定摊子了，每月，轻轻松松就能赚上十几二十两银子。”

    张大郎听说能赚这么多，心中更跟百爪挠心似的，手心都湿了。

    “说实话，那处摊子我不想扔下，只不过……”他故意顿了一下，“只不过家中缺人手，如今开了铺子，更是忙不过来，怕是没功夫顾上那处摊子了。”

    张大郎闻言，大喜过望，胸口噗通噗通，声音如雷，他激动地说：“若是如此，白三郎，你将那处地方租给我可好？我照着你之前那样，卖你家东西！”

    白鑫当初租那摊子，定的是一年，不可能因他的原因，摊主还把剩下的钱退回来，不过白鑫也不着急，好歹找个人盯着摊子也不难，实在不行，就让大哥每日去那摆摊，可话又说回来，如今白鑫开铺子了，再不能像之前那样，只五六样东西，少不得多做些新的香品，正是需要大量劳力，总不能因小失大，今日张大郎为此事而来，正好趁了他的心。

    白鑫故作惊讶，“你要帮我租那摊子？”

    张大郎点点头，“我知你租约肯定没到期，剩下的租金，我补上，其他还维持原样，卖你天香堂的东西。”

    白鑫沉吟片刻，方点了点头。

    张大郎见他点头，喜不自禁。

    “将摊子顶给你倒是可以，不过咱们可要约法三章。”

    张大郎认真听着。

    “你既然租了摊子，可不能再像之前似的，拿了我的货后，想着卖不出去再退给我，你要多少，要什么，自己掂量，我那摊子并不是干不下去，而是图个省事，才顶给你的。”白鑫之前跟那些个货郎承诺，每日卖不出去的，可以拿回来退钱，至今还未发生过这种情况，但白鑫免不得提前说一声，别再因张大郎自己原因，干不下去了，隔个三五月的，再嚷嚷着将东西退回来，香料这种东西，储存起来也是有讲究的，最后走了香或是如何如何，反而让白鑫负责任。

    张大郎想了想，见白鑫生意红火，没道理自己就卖不出去，犹豫下也同意了。

    “再者，你既然打着天香堂招牌，就不能卖其他东西，或是做些假货充数，若是叫我知道了，也别怪我无情。”

    张大郎知道其中利害，不敢干砸招牌的事，且白鑫提供货品，他也不敢得罪，自然连连点头，拍胸脯保证不会做出这种不地道的事来。

    “最后一点，则是关于价格……”

    张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。

    “我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了……”