调香圣手 作者:十日十月

    牙郎忍不住嗤笑一身，“这里是京城，地价自然金贵。”

    曹氏并不知他们租下这间房子多钱，还兀自惊慌，“都说京城寸土寸金，真是邪乎的吓人。”

    “若是要便宜也有，新郑门的地方，几百文也有。”

    牙郎口中的新郑门算是京城外城了，曹氏不知，看向白鑫，小声道：“这三贯钱一个月，要卖多少东西才能将这地方钱挣出来？”

    “娘！”白鑫不赞同地看着她，新瓦子门那里实在得天独厚，就是门户家的小姐，日进斗金，一个个又爱美攀比，他的香料水粉若真的好，就是卖的贵点也有人买。

    曹氏嘴角向下撇了撇，不说话了。

    牙郎暗暗打量这一家，见老大反而一言不发，像个陪衬，倒叫老小操持决定，不免啧啧称奇。

    白鑫实在喜欢那地方，暂且定下，下午时由牙郎领他去看了看，指着某处空缺道：“就是那里。”

    新瓦子门离白鑫家不远，他之前路过这里，见两旁热闹非凡，当街水饭、爊肉、干脯，麻腐鸡皮、麻饮细粉、素签纱糖，又卖河娄头面、冠梳领抹、胭脂水粉、珍玩动使之类，应有尽有。

    见了这热闹景象后，白鑫二话不说就定下了，交法也是押一付一，共给了六贯钱，曹氏知道后，心疼的难得，晚上饭都吃不下去了。

    这六贯钱对于白家其他人来说也是项巨款，一个个兢兢战战，唯恐钱赔进去，饶是曹氏平时胆小，大门不出二门不迈，这会也在家坐不住了，一早去庙里求神拜佛，求了个上上签，这才将心放回肚里。

    交完钱，白鑫是半天都不敢浪费，这就觅了块木板，用俩箩筐垫脚，将木板往上一搭，再铺上块崭新的艾绿色绢布，摆上头油、香囊、皂团，这小小摊位算是开张了，远远看去，水灵灵的绢布让人舒服，上面红的黄的花团锦簇，着实吸引人眼球。

    周围卖吃食的见新来的摊位是卖头油一类，心中松口气，热情寒暄起来，有的算是和白鑫半个同行，不免瞧着不顺眼，哼哼两声，眼皮一番，偷偷瞄了眼上面的东西，见只几样，幸灾乐祸起来。

    白鑫这摊子是新来的，摆的又好看，惹人眼，不一会便有人过来凑热闹，起先也并非想买什么东西，就是处于好奇想看两眼，一问见是最近渐渐时兴的皂团子，不乏家业殷实的，二话不说掏钱买下，短短半天功夫，十来块皂团子卖了精光，又卖了几盒头油，几个辟汗香囊，且他卖皂团子就不是一百文卖了，他若还卖一百文，倒对不起浴堂老板了，他这样零散出售，自然价高些，卖一百二十文，这就看出了地点好的优势来。

    白鑫神采焕发，笑逐颜开，晚上收摊时，大哥特意来接他，见他卖的好，跟着喜上眉梢，扛起了板子，一路上话也多了。回家后，曹氏见状，直道阿弥陀佛，又说那天清寺当真灵验。

    因皂团子是白鑫独一家，效果又好，每天摆出多少块，就能卖出去多少块，火爆程度简直超了他当初预料，原本还只他和大姐研磨制作，这会不得不又买了几套小臼小槌，全家齐动手，一部分送去给浴堂，一部分白鑫拿出去摆摊卖。

    这日，白鑫刚收完摊，大哥正扛起木板要走，就见一个人靠了过来，支支吾吾说有话要问，三人走了几步来到个少人地方，那人道：“你这皂团子是自己做的还是从哪里买的？”

    白鑫心生警戒，板起脸问：“你要干吗？”

    那人连连摆手，说：“我见你卖的好，也想贩点来卖，不过你别怕我跟你抢生意，我是欲去宋门那里卖，离你这八丈远了，挨不着你。”

    白鑫显然没料到会是这种回答，有些错愕。

    那人见他不说话，以为还在怀疑，忙从怀里掏出几个铜板塞进白鑫手里，又说：“兄弟，帮帮忙，都是出来讨生活的，你只在新瓦子门这里卖，我去别的地方。”

    白鑫将铜板又塞回了对方手里，那人以为没戏了，瞬间垮下肩膀，这时却听白鑫说：“这皂团子是我家造的。”

    那人愣了一下，回愁作喜，心底又有点不信，“真是你家做的。”

    说完，却拿一双眼睛看着大郎，这人也不傻，见两人兄弟相称，大的一看就憨厚实诚，小的精明机警，有心看看这位当大哥的反应。

    大郎见目光移到自己身上，忙不迭地点头，指着白鑫说：“真的，这皂团子都是我弟做的。”

    那人心中了然，暗道怪不得这大的唯小的马首是瞻，于是冲白鑫深深一叉手，“我想拿些你的皂团子去宋门贩卖，按规矩，只取其中十之一当利。”

    白鑫多少也有些耳闻，这都民多骄惰，一些买卖之物却不自己制作，而是去作坊行贩已成之物，转手而卖，取其中十之一为酬劳。

    这种买卖，白鑫自然是乐意的，他点头应允，那人说一次先要十块皂团子，并他在别人家取的蚊香等物赶明一并拿去宋门贩卖，只不过，他却拿不出这么多钱来，想先赊五百文。

    白鑫又不认识他，今个第一次见，若对方行骗怎么办？五百文也不是小数目了，他自然摇头不答应。

    那人有些为难，急得脑袋上冒了汗，信誓旦旦保证转日晚上将卖剩下的货和钱送来，又说自己家穷，实在拿不出更多钱了。

    白鑫仍是不同意，不会因对方说的可怜就让步，不过他见这人也不容易，于是道：“我每块皂团子算你一百文给你，你拿到别处贩卖，一天下来若没贩卖出去的，可以找我来原价退还，但是退回的皂团子不能有损坏。”

    一块皂团子，由原来赚十二文，变成了赚二十文，甚至更多，那人大喜过望，语调不自觉升高，“你真算我一百文？卖不出去还能退回来？”

    白鑫点点头，“不过却不能赊钱，退回的皂团子包括盒子都不能有损坏。”