调香圣手 作者:十日十月

    白鑫不直接说价钱，而是道：“想必林老板也闻的出我这皂团子里添了白胶香，还有十数种药材，这成本便不低了。”

    林老板称是点头，同时不免感慨，自己竟和一个十多岁的少年后生谈起了生意，且一直让人牵着鼻子走。

    “我这皂团子是祖传秘方，且京城独一家，能来您这浴堂的人定都是豪门公子，他们贪图享受，并不在乎这些小钱，相反，这皂团子定能让您生意翻个几番。”

    林老板心中像猫爪挠，迫切想知道价钱，但他面前十分淡定，轻轻抿了口茶，道：“你这话意思，难不成皂团子只卖给我一家浴堂？”

    白鑫一噎，很快回神，说：“不敢保证是一家，但能保证您的香温泉是头一家，这还不够吗？”

    这回换林老板无语。

    白鑫说完了这皂团子的价值，总算开口道：“我这皂团子，一块一百二十文。”

    林老板听后直咋舌，下意识道：“就是用花香熏的豆面，这么丁点一块，也没有这么贵。”

    白鑫身子放松，不显焦急，“那豆面满城都是，有什么新意？能比我的皂团子好？”

    林老板又琢磨了下价钱，见有个二十文的零头，就知对方故意为之，提前留出了讲价空间，心中叹口气，难得不想绕圈子了，伸手比划了下，“一百文一块，成就成，不成只怪我这店小，用不起太珍贵物什。”

    白鑫也不想拖拖拉拉，于是点头应允。

    林老板看向他背篓，问：“白三郎带了多少块皂团子？”

    白鑫从背篓里拿出来，道：“原本带了十块，却用了一块，只剩九块。”

    “额……”林老板以为他要掰扯被自己伙计用的那块皂团子。

    “那块不算，就当是我的，今个只能卖您九块了。”

    林老板在心中赞他痛快，又为自己刚刚揣测而觉不好意思，咳了一声，这就自身上取了钱。

    白鑫得了钱，俩人叙了会客套话，白鑫就离开了。

    ☆、57租摊位

    白鑫回去后又做了数十块皂团子,且有了香温泉开了先例,后面的浴堂一听说,便也跟着纷纷效仿,唯恐落后一步，被其他浴堂抢了生意。

    这皂团子因要用十数种药材,又添加白胶香和白面，一块的成本要有六七十文左右，单卖一块，也就赚个二三十文钱，看起来比以前卖辟汗香囊多赚不了多少,但白鑫卖给浴堂,十块八块的出售，转眼就是二三百文。

    白鑫想整日在寺庙道观门口摆摊也不是个事，虽这两处地方都香火鼎盛，但到底有人多时有人少时，比不得正经街上，熙熙攘攘，尤其他还指望着靠皂团子打出口碑，便打算寻个固定地方。这寻固定地方可不比在那犄角旮旯找个地方摆摊了，那是要交租钱的。

    这摊位不是说随便往街上一找就能找到的，白鑫少不得托了牙郎，曹氏见自己儿子次次能赚到钱，总算不再说三道四。

    找来牙郎，白鑫便把想法说了出来，“我想在新瓦子门附近找个摊位，劳烦牙郎留心觅处好地方。”

    那牙郎能将京城整个地图装进脑海里，当即有了数，却没表现出来，而是说：“那地方热闹，一面挨着瓦肆，一面挨着门户人家，你就是随便做几张炊饼沿街叫卖，也够一家老小吃喝了，那地方的摊子，可不便宜。”

    说完，滴流打量起白鑫来。

    曹氏一听“不便宜”三字，心立刻跟着揪起来，有心想说几句，或是暗示地拽拽儿子，可最终咬咬牙，什么都没说。

    白鑫笑容不变，他看上新瓦子门，本就是因那地方挨着门户和瓦肆，往来之人皆豪门公子，就是手指缝里露出来的钱，就足够普通人一家子过活的了，他道“价钱好说。”

    牙郎想了想，立刻道：“还真有这么个好位置，就在新瓦子门外，原先是卖蒸梨枣、黄糕麋的，滋味实在好，后来那家做大的，直接租了个门面，在之前，有个卖肉脯的也发了，都说那处地方带财。”

    曹氏信这个，心中暗叹那地方好，直到见对方伸出三根手指，说：“那处地方，一月要三贯钱。”

    曹氏听了，舌头都伸了出来，吓得一个惊呼，忍不住问：“可是有门面？”

    牙郎看过去，摇头道：“自然是没有，只是一块小小地方，够挺辆太平车，摆张桌子。”

    曹氏声音有些变调，“只是处一丈都不足的地方，竟然要三贯钱？”说完，又看向白鑫，“咱们那镇上的门面也才刚刚这个价钱。”