重生养家之路 作者:渔小乖乖

    沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发/票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。”

    老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。

    “显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么方法来帮我的店打响名气？我得评估你们的方法是否有效，才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案，说。如果她真的给了赞助，总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧？那能有多大一点用！

    老板娘是生意人，生意人不乐意做亏本生意。

    沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过，说：“如果您这边有了赞助的意向，那么等到明天上学时，我会就此事和学校的老师商量。我想，他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。”

    被一个萌萌的小孩子如此恭维，老板娘显然觉得很受用，她示意沈灵继续说下去。

    沈灵还是端着一副严肃的表情：“所以，或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置，我想不论是学生，还是接送学生的家长，都不会错过的。这是一笔很值得的交易，不是么？”

    老板娘若有所思。

    高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。

    一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力，但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了，于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。

    沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。

    如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。

    高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。

    “我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。

    沈真趁热打铁：“您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。”

    老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。

    沈真又说：“您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？”

    这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。

    老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：“我可以赞助你们一千二。”

    一千二！这是一笔“巨”款啊！都已经追上高美美妈妈一个月的工资了！高美美的妈妈在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！

    高美美激动得都不知道该说什么了。

    杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。

    沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。

    老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！

    “这钱是直接交给你吗？”老板娘问沈灵。

    沈灵非常体贴地说：“如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七/八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。

    老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。

    高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：“先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？”

    好像真的是没有见过，电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。

    沈灵有心想说不用这么紧张的，不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样，他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视，就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧！

    很快，老板娘就回来了。她拿上钱包，说：“把钱直接给你们，我肯定是不会放心的。这样吧，我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上，然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好？”

    “您不需要和我们班主任通个电话吗？”沈灵微笑着问。

    老板娘爽朗地笑着：“你们的班主任是莫老师吧？我认识莫老师。”

    周日的银行有些拥挤，不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时，站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香，回头对老板娘说：“白送您一个小建议，您要不要？”

    老板娘愣了一下，才笑着说：“好啊，你说吧！”

    “我们学校在每学期期末时都会评选三好学生，三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的，封面上有学校的名字和‘三好学生’的字样。如果您舍得，不如就把这个也赞助了，如此那本子的封面上还可以印上‘闵记车行赞助’的字样。”沈灵淡然地说，“还有每学年举办运动会的时候，可以加设一个趣味性的比赛，奖励就是您提供的自行车。”

    诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。

    这些营销手法在后世或许算不上新鲜，但在这个年代，在二十一世纪还没有到来时，在这个不算发达的小镇上，由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种“长江后浪推前浪”的感触。

    她情不自禁地感慨：“你这孩子的脑子到底是怎么长的啊？”

    沈灵淡定地笑着。

    和车行老板娘分开后，沈灵就带着他的小伙伴们去了批发市场。他们打算用赞助费批发一些生活用品。在这年代，一千两百块钱的购买力还是不错的，生活用品的定价又不会特别贵。沈灵货比三家仔细观察了一番后，发现赞助费能买下来的东西比他想象中还要稍微多一点。这算是个好消息。

    不过，鉴于他们现在还有一些其他的准备工作没有做完，所以他们都是只看不买。

    一直到傍晚，沈灵才回到家。

    他推门而入时，一股难以描述的味道猛然从屋子里飘了出来。沈灵忍不住皱起了眉头。

    沈真架起了画板正在画油画。

    如果是电视剧，那么导演会如何拍主角画油画时的场景呢？那一定是在某个安逸的午后，阳光试探性地从窗外探入了触须，主角逆光而坐，穿着干净的白衬衫，神态怡然地画着画，就如白马王子。

    然而这不是电视剧，沈真是怎么画画的呢？

    白衬衫什么的，一听就不专业！油画的颜料那么难以清洗，沈真能有几件白衬衫可供祸害的啊？他不仅穿了一件臃肿的薄棉袄——春天虽然来了，但室内的温度依然不算高的——还特意围上了一块脏兮兮的女式围裙。他皱着眉头打量着自己的画，哪里像白马王子了，也就比乞丐好看那么一点点。

    听到沈灵推门的声音，沈真头也不抬地问：“回来了？”

    “嗯……这什么味道？”沈灵揉了揉鼻子。

    沈真身边放着一张凳子，凳子上放着他的调色板和一个金属小容器。沈真用旧报纸把画笔上的蓝色颜料擦干净了，然后用画笔在金属小容器中沾了一下，又沾了点黄色颜料，继续画了起来。他一边画，一边说：“怎么，你觉得不好闻吧？这是调色油的味道。”调色油就装在金属小容器中。

    油画的颜料是需要蘸着调色油画的。而调色油有一种非常冲的味道。

    这个味道并不好形容，它本身不像是油漆味，但它的性质应该和油漆味差不多？试问天底下有几个人会喜欢闻油漆味的？或许真有那么几个吧，反正沈灵不喜欢。他觉得这个味道实在是太刺鼻了。

    然而，沈真却很喜欢调色油的味道。

    这就是所谓的干一行爱一行？某些人天生就该吃画画这碗饭啊！

    沈灵很想坐在沈真身边，看着沈真画画，就像是他往常陪着沈真画漫画一样。但他的鼻子很快就坚持不住了。闻了一会儿调色油，沈灵觉得头晕。于是，他不得不离开房间，站在了外面的过道中。

    从窗户里望进去，沈灵还能看到沈真安静画画的样子。沈真很认真，认真得让人忍不住想微笑。

    李浩不知道去哪里疯玩了一阵，刚巧在这时候回了家。

    看到沈灵站在屋子外面，李浩立刻跑到了他身边，笑着问：“怎么样？今天的事情顺利吗？”

    沈灵有些高兴地说：“非常顺利啊！谢谢你提供的信息。”

    李浩顿时就觉得不好意思了。其实他哪里算是提供了信息啊？纯粹是在聊八卦的时候，他多说了一句，然后就被沈灵听进去了。对于李浩而言不过是多一份谈资的八卦却给沈灵带去了一些灵感。

    怪不得沈灵的成绩好呢，这就是聪明人啊！李浩心里是非常佩服沈灵的。

    “能、能帮上你就好了。”李浩挠了挠头，说。

    两人又站在一起聊了一会儿天。直到李浩奶奶喊他去吃饭，他才跑回了自己家。

    沈真画了没多久就收工了。他倒是想继续画下去，但油画不是一口气就能画好的。他需要等颜料干了，才能再接着往下画。而等颜料干一般需要三天到一周的时间。所以，油画的创造周期特别长。

    沈真准备晚饭的时候，沈灵搬了小板凳坐在一边，和沈真说起了自己白天时的经历。

    沈真一边炒着菜，一边认真地听着。他很快就发现了不对，问：“咦？你这是在空手套白狼吧？如果学校不同意安广告牌，你这一千二不是要还回去？你的胆子也太大了些吧，这是在走钢丝啊！”

    沈真已经忍不住在心里想着该如何帮自家的孩子善后了。

    “学校方面肯定会同意的。”沈灵一点都不慌张，语气中透着一股“我已经看透了”的自信。

    沈真好奇地问：“你为何如此肯定？莫非还有什么我不知道的事情？”

    “因为，我们的副校长姓闵。闵记车行是副校长的店，看店的人是他的妻子。他也许早就想要拓展学校内的市场了，只是他这个人有些爱面子，不敢直接拿自己的身份说事。我现在问他要了一份赞助，就相当于是给他搭了台阶。他在学校里是有决策权的，广告牌如何还安不起来呢？”沈灵说。

    闵校长在学校中左右逢源，人缘不错。

    沈真觉得非常吃惊。吃惊的地方不在于闵校长开了店，而在于沈灵竟然利用了这一点！

    沈灵又说：“这个消息是李浩给我的，我又观察了一阵，才确定车行确实是闵校长开的。我猜，老师们应该多多少少都知道一点。所以，在广告牌这件事上，其他决策人是不会为难闵校长的。”

    闵校长自己不会下厨房，他平时都在学校食堂里买饭吃，放假时就由他的妻子做饭吃。而他妻子白天需要看店，中午那顿饭是在店里解决的。因此在周日的中午，闵校长会到店里去待上一阵子。

    沈灵带着小伙伴找上闵记车行时，闵校长应该就在店内的帘子后头坐着。

    “你这相当于是给副校长拍了马屁吧？”沈真听得认真，差点把菜都烧糊了。

    “话也不能这么说，我的目的还是为了拿到赞助费，并且用这笔钱来做好事，所以我的出发点是好的。只不过我在做这件事情的时候，恰好和闵校长行了方便而已。”沈灵辩解说，“而且，假如他家做的是食品生意，我肯定就不会找上门去了。自行车生意，经销商这边只能在价格上做手脚，质量是由厂家负责的，不至于像食品生意那样，一不小心就会弄出食品安全等问题来，坑害了消费者。”

    所以说，沈灵还是很有原则的。就算要与人方便，他也有着自己的底线。

    “你能这么想就很好。不过，就算闵校长日后做了虚假广告，责任也不在你身上。”沈真非常护短地说，“闵校长这次算是赚到了啊！才花了一千二就买下了一个长期的显眼的有效的广告位了。”

    如果是实打实地买，广告费肯定比这贵很多！但沈灵提供的方法相当于是给闵校长弄了一块遮羞布。闵校长完全可以装无辜地说：“这都是学生们弄出来的啦！我只是想要做点好事而已，结果学生们就提出了用这个方法回报我。至于这个广告位的事情，我们再开个会吧，你们不用顾忌我的。”

    他可以这么说，但凭着他在学校里的地位，大家难道真的能不顾忌他吗？

    于是，闵校长的广告位就能这么便宜到手了，而且他面子里子都有了。

    闵校长就是想明白了这一点，他和他妻子才会痛快地给出了一千二百块钱。

    “你为了学雷锋做好事算得上是拼了啊！谁能有你这脑子？”沈真叹服地说。

    沈灵想了想说：“其实主要还是为了莫老师吧。莫老师上次因为我和严老师发生了冲突。严老师那人的心眼太小了，说不定会在工作中找莫老师的麻烦。一旦他们再次发生冲突，只怕莫老师会在校领导那里坏了形象。不管怎么说，严老师的资历摆在那里，有些校领导还是愿意给他一点面子的。”

    可是，在这一次事件中，沈灵相当于是帮了闵校长一个大忙！闵校长在记住沈灵的同时，也会记住沈灵的那帮小伙伴们，而一旦记住了他们，难道闵校长还会忽略他们的指导老师莫老师吗？有时候只要有了这么一点点的联系，当闵校长做一些无伤大雅的决定时，他就可以稍微偏向莫老师一点了。

    或者说，沈灵其实都不需要闵校长偏向莫老师，只要他能保持绝对中立就好了。

    莫老师是一个正直的人，而且她能力不错，只要别人不存心打压她，她就会有很好的发展。

    “所以，你绕了这么一大圈，就是为了保护莫老师？”沈真目瞪口呆。

    这都一箭多少雕了啊！

    沈灵点点头说：“就当我是未雨绸缪吧。莫老师是个好人，我不会任由她被别人欺负的。”

    沈真已经不知道该说什么了。

    不就是想要我的膝盖么，拿去拿去都拿去，只要能给我剩一点哥哥的威仪就好了。_(:з∠)_

    ☆、42|第四十二章

    第二天是周一，沈灵到了学校后，带着存折找上了莫老师。然后莫老师一脸恍惚地带着沈灵去找了大队辅导员严老师。此严老师非彼严老师，此严老师年轻帅气，是体育课的老师，很受学生欢迎。

    当小严老师看到存了赞助费的存折时，内心就仿佛住进了只精力旺盛的哈士奇，久久不能平静。

    都是一年级生，瞧瞧那些拖着鼻涕总是幼稚儿童欢乐多的一年级生，再瞧瞧这个一脸严肃就算是包子脸都挡不住他霸道总裁气质的一年级生……小严老师觉得自己今天的上班方式或许有哪里不对。