七零年代女货车司机 第87节

作品:《七零年代女货车司机

    所以,两天下来,安华对这个姓杜的有了自己的总结。而这时候,钱厂长也给高主任提交了关于进口一批纺织机的计划书。随着计划书附上的,还有一张全英文的购买合同。
    ?——
    还是那个办公室,座上的人还是那三位大佬。
    安华把自己的总结说了出来:“这姓杜的,如果说他是个骗子。但是,他的行程很固定。除了跟钱厂长接触外,去的其他地方都是可以接待外宾的。”
    一般的骗子,不会只满足于骗一个人。所以,应该会到处结交需要国外先进设备的厂商。毕竟,骗人这种把戏,都是一锤子买卖的。肯定是骗得人越多,赚得越多。
    当然,还有另外一种可能。这就涉及到主观意义上的精准诈骗了。
    那就是对方是专门过来,特意来坑钱厂长。这种推测,说出来不会有人相信的。但是,安华思维告诉她。无论事情的结论多么让人难以置信,只要把所有可能的选项列出来,一一排除。最后的结果,才是真相。
    “结合我刚刚的分析,我得出的结论有两种。第一种,这杜经理没有问题,交易可以进行。第二种,杜经理是被人派过来办事的,交易十有八九是不能成功的。”
    安华嘴上说着两种可能,其实心里已经倾向于第二种可能了。
    报告完毕后,安华看向三位大佬。
    纪宏山直接开口:“你不是已经有了答案吗?”
    显然,在场的三位大佬见多识广。他们的结论跟安华一致。
    那么,接下来,可以启动计划的第二步了。
    作者有话说:
    宝子们,今天依然分开两次更新。晚点会有二更哟!感谢大家的订阅跟营养液,么么哒……
    第54章
    好大的坑【二更】
    “什么?不可能!”
    一家中式装潢的酒楼包厢里, 高主任气定神闲地坐在主位上喝茶。他的边上坐着一脸忐忑的钱厂长。而安华则是站在两人身后,按捺住心里的好奇, 用眼角的余光打量着正陷入震惊中的杜经理。
    眼前的港城商人杜经理, 这会儿手上正拿着一份全英文的合同。这份合同还是他昨天给到钱厂长的。
    姓杜的因为事先知道,这次带着三花省代表团过来羊城的高主任,是个拥有扎实外贸相关知识的人才。所以, 他没敢直接在合同条款做什么手脚,文字陷阱更加没有。他相信,凭借这位高主任以及国内各种人才,这种小把戏他玩不转。
    但是,他拥有稀缺资源,拥有这些人想要的先进技术。因此,合同的交货方式, 他完全按照对卖方有利的方向来设置。
    合同的付款要求他写明了需要100%预付货款, 确认货款到账后, 他才会通知港城的公司发货。
    但是, 现在,他看到了什么?完美的合同被眼前这笑面虎修改得面目全非。特别是付款要求这一块, 简直让他难以接受。只是,他也不能说对方的合同不公平。
    因为现行国际上, 是有这样的贸易条款。只预付10%的定金, 到账后立刻发货。运输货物的船舶到港后, 需要买方验货过后,才支付90%的尾款。
    这样的付款条件下来,他完全没办法玩花样了。
    于是, 杜经理直接把修改后的合同摔到桌上, 大力拍桌:“这位高主任是吧!你们这样修改合同, 请原谅我们公司不能接受。我们代理的纺织机在世界各国十分畅销。说难听点,不缺你们这个买家。卖这纺织机给你们,我还要承担得罪其他国家的风险。要不是看在大家都是炎黄子孙的份上。而且钱厂长为人十分值得结交,你们以为我会答应帮这个忙吗?”
    杜经理发泄一通后,又咆哮了一句:“这样的合同条款,你们简直是把我当贼来防了。”
    这最后一句话,说得十分悲壮。好像真的是一个无辜的人,蒙受不白之冤一样。
    安华站在后面,看到他的表演,忍住笑意。这人不该来当贸易公司的经理。应该去投奔他的m国爸爸,说不定还能拿个小金人奖。
    这样的表演显然让钱厂长这个老顽固十分感慨。
    他立刻转头,对准高主任说道:“高主任,这合同的付款条款,我也觉得十分不合理。杜经理是诚心帮助我们国家提高工业化水准。不然,谁会巴巴地把手头上一批先进机械卖给我们。”
    安华听到钱厂长这一番感人肺腑的话,要不是知道这人本心真是为国为民,简直要以为他跟姓杜的是一伙的了。
    高主任十分淡定地让杜经理发泄一通,并不阻拦。
    杜经理见自己无论是暴躁也好,打感情牌也罢,对方的脸色也没有一丝一毫的动容,就知道碰上的茬子太硬了。
    这一刻,他的直觉告诉他应该收手了。但是,想到这一票要是捞到大鱼的话。他今年就不用愁了,那姓蔡的可是给他许了不少好处的。
    所以,这人最后只能顺着钱厂长的话,重新坐回自己的位子。
    不过,话题转向其他:“钱厂长,我刚发现,李生怎么这次没有来?”
    安华心想,他没来是正常的,被我弄走了。要是他来了后,帮着姓杜的讲话,那计划搞不下去。
    钱厂长心不在焉地摆摆手:“他要帮忙整理库存。杜经理,这个付款还可以谈的。高主任是我们省主管进出口业务的领导,你有意见,可以跟他提的。一切都好商量,好商量。”
    一个堂堂国营工厂的厂长,为了能促成这个交易,真的够低声下气了。但是这一切,以后会不一样的。
    高主任这会儿终于开口了:“杜经理,大家都是熟悉贸易规则的人。我们提出的要求是十分合理的。当然,你要是说我们怀疑你的话,那也没关系。在商言商,没得你拥有纺织机就能让我们在合同上吃大亏的。”
    按照安华的计划,高主任这会儿就得强硬,就得咬死不退让。如果幕后的人想要骗取钱财的话,肯定最后还要回来继续跟高主任磨这个付款方式的。这样,他们才能完全掌握主动权。到时候,安华要让对方吃不了兜着走。
    稳坐钓鱼台的高主任这会儿心里十分淡定。这事儿,已经不止牵扯到南花市纺织厂了,背后的人应该还有动作。
    杜经理最后被高主任的强硬给气走,直奔不远处的邮局。安华知道这杜经理肯定是去找幕后的人商量去了。这时候,她完全可以确定这幕后之人是谁。只是很难相信这么个老家伙,会呆在南花省不显山不露水过了这么多年。
    而留在包厢的钱厂长焦急地团团转:“高主任,不是说今天出来签合同的吗?为什么你临时要改合同?”
    高主任放下手里的茶杯,说道:“老钱啊!你那么着急干什么?这钱是国家的,我当然要慎重啊!”
    钱厂长被这话一噎,差点说不出话来:“高主任,还有几天,商品交易会就开幕了。到时候,杜经理就没时间跟我们谈判了。他都已经发话了,商品交易会结束后,马上回港城。”
    这也是钱厂长那么着急的另一个原因。
    已经没几天时间准备了。合同签订后,还得找上级部门审批。批准过后,合同才能到达外汇管理局那边安排款项。款项的到账又需要时间。收到款后,机器才能通过港城跟羊城之间的港口,驳船过来。
    安华觉得这钱厂长完全被这姓杜的牵着鼻子走了。幸好,发现得早。要不然,按照钱厂长的样子,说不得想走地下钱庄的渠道,去买那些纺织机了。
    而李建军那边,被人第一次从钱厂长身边调开,他心中有点疑惑。不过,并没有多想,按照上面的要求做事情。但是,等他辗转接到杜经理的电话后,他微微吃惊。
    “李生,你这边不是说已经说服钱厂长的吗?”
    熟悉的声音跟别扭的口音,李建军一下子就知道电话那头的人是谁。
    “杜经理,钱厂长不是接受了你的条件,今天带着省进出口总公司的高主任跟你们签订合同吗?”
    电话那头的杜经理气急败坏,用英文骂了一串脏话后,继续道:“没有,这姓高的搞不定。”其他的事情,杜经理没有多说。蔡生那边叮嘱过,他这孙子很多事情并不知道。
    李建军用几句话安抚了下杜经理后,立刻给他爷爷打电话。
    “爷爷,你让我促成钱厂长跟杜经理签合同的事情,好像遇到了麻烦。”
    电话那头传来蔡老头苍老的声音:“没事,这事儿我跟杜经理那边沟通一下,让他再跟我们三花省的人好好商谈一下。这样的大好事,迟早会有结果的。建军,你暂时别管这个先。我交代你的另外一件事情去办了吗?”
    李建军想到自己行李里面藏着的那包东西,不自觉地点点头。等意识到现在是在讲电话,点头的动作对方是看不到的。急忙开口说:“办好了,爷爷。我找到你说的那个人,把事情办妥当了。东西我回家的时候会带回去的。”
    电话那边的蔡老头这才发出愉悦的笑声:“好好好,东西都藏好了,别让其他人知道。过两天,你妹妹放假,我让你妈也请个假,我们全家人在羊城团聚,四处走走。”
    李建军听到外公这个提议,十分高兴。自从他爸被他亲自送进牢里后,家里的气氛就一直很沉闷。现在,一家人有时间在羊城这样繁华的城市团聚,十分值得开心。刚好,等交易会正式开幕后,他就有好几天的时间陪陪家里人了。
    心情很好的李建军挂断电话后,哼着歌回去仓库继续干活。有跟他关系比较好的,还问他到底发生什么美事?他只是笑了笑,并没有多说什么。心中,却已经开始期待家人的到来。
    同一时间,纪宏山留在南花市、一直负责留意蔡家动向的人,在等待了漫长的大半年时间后,终于看到了蔡老头有了不一样的动静。
    孙海收到消息后,第一时间,通过特殊渠道联系上了远在羊城的纪宏山。而纪宏山,也第一时间把消息传递给有关部门。
    一场酝酿已久的风暴即将席卷而来。
    而安华这会儿,再次跟在高主任身后,跟那位杜经理第二次会面。这杜经理经过半天“剧烈”的思想斗争,连一天都等不及了,又找了过来。
    当然,这次对方的态度也发生了变化。
    “高主任,我跟我的其他同行打听过了。他们跟你们的政府打过交道,说你们可以接受易货贸易。”
    易货贸易,意思很简单,就是计算双方用于标的货物的价值后,拿出相同价值的货物,以货换货。这时候,国家的外汇储备不足,确实存在着这样的国际结算方式。
    安华听到这个提议,眼睛瞬间亮了起来。心中响起了一句话:来了,来了,终于来了。
    心里摩拳擦掌,准备看看这姓杜的,或者说他背后的人,看中了这次代表团带过来的什么货物。
    杜经理不知道自己已经完全踏入了对方的计划中,心中洋洋自得,脸上却一副便宜你们的表情说道:“我们有个客户,很喜欢国内的丝绸产品。听说你们这次带了几车丝绸过来参展。我想要用纺织机兑换你们的丝绸。”
    这次三花省代表团带过来最为贵重跟畅销的产品,就是这丝绸。往年这边参展,因为没有准备好足够的货物,所以错失了很多想立刻提货的外商。所以今年,高主任大手一挥,特意准备了五车三花省特有的丝绸制品。
    现在,这姓杜的开口就是要丝绸。想来,是真的把他们团队里面的事情了解得一清二楚。
    高主任听完杜经理的话后,放下手中的杯子,一脸震惊地问道:“你居然把主意打到我们的丝绸上?”
    杜经理一看高主任的表情,心里更是暗爽了起来。这三花省的丝绸品质十分优良。听说生产过程十分困难。一车丝绸,完全值得换一台国际上通用的纺织机。嘿嘿,现在就看对方舍不舍得把计划用于换外汇的丝绸,来跟他换纺织机了。当然,到时候,这纺织机是不是对方想要的那一款,就不关他的事了。
    安华简直为被高主任精湛的演技拍手叫绝。看来,要当大佬,也不是那么容易的。十八般武器,得样样精通。这演技,更加不能拉胯。
    高主任见气急败坏演得差不多了,最后才一脸咬牙切齿地说道:“杜经理,这事儿我得回去跟上级领导申请可以交换的数量。”
    杜经理就知道对方会答应自己的条件。谁叫自己能拿出先进的机械呢?这票捞完后,下次他得换个身份再过来,再找一家工厂继续捞。
    杜经理这会儿已经开始盘算交易成功后,自己能获得多少好处了。
    而装模作样说回去请示领导的高主任,带着安华回到办公区域后,就看到了纪明城跟伍队长。
    三人对视一眼,都看出了对方的意思。
    “鱼儿上钩了。”
    安华在边上一听,立刻意识到了关键之处。脱口而出:“师父……”
    纪宏山伸手压下她想继续开口说的话,安华立刻意识有些事情暂时不要拿出来谈论,所以马上停住了话头。但是,心里的雀跃是止也止不住的。
    她这计划一开始并没有想到会达到这样的效果。这会儿,安华都有点要迷恋自己的聪明才智了。
    “行了,别笑了。咱们说说看,后面要怎么布置。”
    事情的进展很顺利。
    第二天,也就是4月21日,这谈判了好几天的订购纺织机合同终于签订了下来。
    合同规定,买方,也就是三花省进出口总公司购买三台纺织机,型号跟款式都写清楚了。而卖方,杜经理所在的港城贸易公司,则是接受买方使用丝绸来支付纺织机的货款。双方约定了交换货物的比率。同时,合同注明了交货方式,即双方的货物装船离岸后,即为交易成功的信号。
    简单地说,就是三花省的丝绸只要上船并离开岸边,货权就转移到了杜经理所在的贸易公司手上。同样,对方的纺织机装船离岸后,也是立刻发生货权转移。为了双方的利益不受损害,两边会选择同一个时间发货。这样的交易,在这个没有规范船运提单的年代,会有很多可操作空间。
    合同签订完毕后,杜经理笑得眼睛都要看不见了。当然,高主任、钱厂长也是一副占了大便宜的模样。
    发货日子被订在了4月25日,也就是出口商品交易会开幕的那一天。
    安华这会儿在办公室,看着手里这张新鲜出炉的合同,开始期待接下来的行动。
    纪宏山这时候不知道自己的徒弟看得懂英文,嘴上说道:“这都是国外的鸡肠字,你别把眼睛给看花了。”
    安华摇摇头:“师父,我只是没想到事情进展会那么顺利。装船那边,安排好了吗?”