我全家都带金手指 第407节

作品:《我全家都带金手指

    不该破坏气氛的,可表哥尹大河实在看不过眼了,将尹老太太的手,一边尬笑着给拽了回来,一边贴近小小声嘀咕道:“姥姥,表弟不是要扶你。”
    啊?
    亭长比尹老太太更尴尬。
    亭长缩回手,眼睁睁地看到朱兴德从他面前走过,走到亲戚间,然后握着人家媳妇手走了出来。
    朱兴德和左小稻并肩跪下烧纸钱。
    朱兴德望着断桥方向心想:
    爹、娘,儿子早些年就想过,要来看看你们当初没的地方。
    今日,儿子带你们儿媳妇回来了。
    爹、娘,儿子还算没给你们丢脸。
    这些年,在没什么能耐的时候,儿子有认认真真做事,为的是让自己的妻女能吃饱饭。
    在儿子稍稍能挣些钱时,儿子在让妻女吃饱饭之外,有尽量去护住那些对我好的人。
    我爷,我岳父岳母,我的兄弟,我媳妇的妹子们、妹夫们,这回是外婆。我有卯足力气去护住他们。
    这都是自家人,熟识的。
    而接下来,可能是因上过死伤上万的战场,给了我太多的震撼,我竟然变了。
    但我觉得,我是在变好。
    爹、娘,我想着,如若我能拥有更多的能耐,我还会尽量去做到对更多陌生人好。
    即使我朱兴德,往后只能帮几个人。
    一点点的,帮村里人。
    帮助为西山镇出行方便,将眼前这个断桥修上。
    我想,你们会更稀罕那样的我,那样的我,也才是真正的好儿子。为此,接下来我会努力的。
    朱兴德和左小稻在火光的照耀下,齐齐向断桥方向磕下了头。
    第三百七十七章 在看不到的地方有人帮我
    “快别送了,我们走了。”
    朱兴德先将女儿抱进车厢,接着又将媳妇扶上车。
    朱兴德扬起鞭子前,对尹老太太挥了挥手。
    尹老太太被儿媳妇们一左一右搀扶着,站在村民们最前端,抹上了眼泪:“赶明儿一定要再来看我。”
    “会旳,外婆。”
    甜水趴在车厢的车窗处,也在不停地对尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹们挥手。
    尹家一众小孩子,全都眼巴巴地望着车的方向不愿意离去。
    只和甜水相处两日,就有点儿舍不得会认字写字的厉害老妹儿。
    马车快到西山镇时,左小稻才掀开车帘问朱兴德道:
    “你不是说,要当着大伙面前,豁出来给个十两八两银钱就算还了当年大姨家借咱爹娘的人情,往后不再和大姨一家往来吗?花钱买省心和名声。可怎的昨夜烧完纸回去又改了主意,居然想让他帮家里卖酒。”
    朱兴德扭头看眼小稻,回答前先笑了两声,才说道:
    “是啊,莪改主意了,舍不得白给他十两八两银钱。
    昨儿回来后,我俩聊了几句,我发现那小子满肚子蝇营狗苟,很会钻营,用好了备不住能卖出去不少酒。
    这每个人都有自己的长处,就看怎么用他了。
    他的长处,就适合带领府城大婶子们四处去推酒。
    不提其他地域, 只说咱府城下面有多少县镇的酒楼还没有卖上咱家酒, 正好让他将这一块推出去。
    让他带着推销的酒,去和人谈,去和人喝,去帮咱家卖。想挣多少钱养家, 就看他自己的能耐。”
    朱兴德心里有些话没告知媳妇。
    那就是随着罗峻熙成为举人老爷, 他和满山应是在不出岔头的情况下会做官,他们已经不适合去和人谈买卖。
    就连他岳父往后也要注意影响, 至少不能亲自出去推销酒。
    要不然人家到时候是买是不买, 不买,对方心里会不安, 怕得罪他家。买了吧, 可能会被个别有心人说嘴,说他家在仗势欺人。
    所以出于种种考虑,朱兴德认为他家花清酿,往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。
    这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。
    而朱兴德得承认, 他身边少有会算计能说会道的人。
    大姨家的这个儿子, 就这么走进了他的视线中。
    小稻有点儿担心:“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价, 我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱?比方说五两的酒, 他出去卖十两, 偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱, 却赖在家里闲待着不出去。”
    “媳妇, 你觉得你男人会给他那个机会吗?”
    朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。
    朱兴德早就和对方丑话说在前。
    不仅每月没有固定月钱, 连推销的酒, 坛子数也是有限的。
    你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。
    而且到真正双方要签契约书给银钱的时候,并不会经这位手。他岳父就会出面了。
    花清酿又是全国统一批发价, 零售价,这将会在未来公平公开, 想拼缝挣差价的可能性很低。
    连运酒想往里面灌水,多填出几坛子酒的可能性也没有, 因为运输那条线,会有另外的人来负责。
    但是推销人员只要勤快, 前期花清酿的名声已经铺出去了, 质量也摆在那里杠杠的,尤其是这把花清酿去过前线,还打了胜仗,有这么个保家卫国的寓意在。
    所以这酒卖的好不好, 全在于大姨家那位儿子,脚下能丈量出多少地域。
    提成银钱是根据坛子数来的, 卖好了, 朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼:
    一年保你盖新房。
    三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。
    等到老了那天,你可以挺直腰板对你儿子说:“你爹我,白手起家。当年,从一个人慢慢的发展出三个、五个手下,后来带着多少卖酒的手下,从东南西北出发。聚是一团火,散是满天星。”
    朱兴德还画了一张更大的饼, 对大姨家的儿子鼓励道:
    一年三年不算啥, 五年靠销量说话。
    真有那个实力,我眼下就可以向你许诺, 可以让你做销售这部分的大掌柜。
    做上大掌柜,能以左膀右臂的身份,和我朱兴德的岳父一起出席各种商会。
    商会上, 你将认识许许多多的能耐人。
    和你在这个镇上接触的人完全不同。
    今日,我可以看在亲戚感情给你向亭长美言几句,让你在镇上谁家做个什么伙计掌柜的,甚至可以弄间铺子,让你蹲在这西山镇犄角旮旯卖酒,铺子名是我的,我到月来收酒钱,到月来检查,碎一坛子,都要扣你的工钱。你是做表哥的,年纪比我大,却要看我的脸色, 我全家的脸色。
    你觉得这些和我说的, 哪个更有意思?顶天立地男子汉,你是要溜须着亲戚,让你娘都得为你, 看我这个外甥脸色这么活下去,还是要站直腰板在人前活着?
    还有,你别以为卖酒会当几十年孙子,需要总向人家点头哈腰。那可不一定。
    因为我们会想尽一切办法提高酿酒技术,很可能有一天,花清酿会供不应求,从咱们求人家买,到人家求咱们卖,那时候你想优先卖给谁家,可就是对方带着好处费来找你点头哈腰了。
    可想而知,当朱兴德这番话说完,大姨家的儿子心头有多火热。
    当即站起身表态,不就是背着酒、背着干粮,遥哪走着去卖嘛,他干啦!
    当时尹大姨在门外感动得哭的不行。
    不停地说,难怪外甥能有今日的成就,果然不是一般人。她儿子语气都不再是浑浑噩噩了。
    而此时,朱兴德简单和小稻学完这件事儿,说:“给这种亲戚一个机会,能把握住将变得不再一样,我还是希望大家都争些气的。但把握不住,只此一次。”
    小稻回头看眼女儿,甜水已经躺车里睡了,她干脆戴紧棉帽子陪朱兴德坐在外面赶车:“我发现你变了。这次从前线回来后,变得不再为争口气和人置气。”
    还有羞于出口的,朱兴德从回来后就对她更好了。
    她和二妹很好奇,有向去过前线的小妹咨询过。
    小妹说,大概是人只有在极苦极难的情况下,难熬的日日夜夜里才更能看透一些事情。
    毕竟前线那可是个生死看淡,随时要干的地方。
    也是在前线见多了那种在关键时刻谁也不行,还得是自己媳妇孩子要承担苦果。尤其是大姐夫,他战前负责过抓壮丁,战后还干了好些天的安顿事宜。有的人之前有小妾什么的,听说人已战死就散了。
    苦果由妻儿承担,然后小妹立正站好,掷地有声道:自然荣耀也该给予自己明媒正娶的妻子。
    朱兴德一手执鞭,一手攥住小稻的胳膊,非要让小稻将手塞进他棉袄里取暖,笑得温和道:“嗯,是变了点儿,你觉得我是变好变坏了?有没有更稀罕我?”
    左小稻:“……”
    其实,岂止是朱兴德变了。
    同一时间,曾经在京城有名的纨绔子弟、后在永甸县干出点儿小成绩的李知县也变化巨大。
    李知县正面见曾经的太子、如今的新皇。
    和他一起觐见的还有唐大人,以及去南面战区的言官黄大人。
    以前,老皇上在位时,唐大人是主和派。黄大人才是主战派。
    这次南北两位言官同时归来后,像灵魂调换了般,黄大人对待南面挑衅王朝的态度成了以和为主。
    说皇朝再经不起大战了,虽然北方刚大胜过。但是接连打仗,百姓会更加苦不堪言。
    唐大人却成了主战派。
    唐大人气愤之极道,要忍让到什么时候?北面这场胜仗才正说明,对待这种挑衅的外族只有给他打服一条出路。我们吃的亏还不够多?曾经他比谁都想讲和,可这场仗让他明白,对方提的根本不是讲和条件,对方是在难为你,最后的结果,无论你送出去什么,无论你怎么满足对方,对方只要不放弃侵略的想法都能再进攻。
    要不是新皇及时劝解两位爱卿不必再争论,稍后再议,都先去隔间喝茶歇一歇,唐大人还拄着拐,这两位差点儿就在新皇面前打上了口水战。
    新皇这才和得以李知县对话。