第282章 迎面骑脸

作品:《我真的不是富二代

    姚衣双手按在演讲台上,看着台下一张张惊疑不定的脸,很满意刚刚那番话带来的效果。
    在场都是业界精英,不会不懂他的意思,同时也算是将要家网商用客户端的价值提升了数个层次。
    一个比找房网客户端更高端更实用更能带来利润的新层次。
    墨远泉脸色如常,只是看姚衣的眼神有些泛冷,心中叹息,后生可畏。
    姚衣只是短短几句话,抛出一个全新的概念,然后扯着滕讯广告做大旗,立刻就让现场的局势逆转。
    王辉则是面如土色,方才想看姚衣笑话的心思一扫而空。
    姚衣下的本太足了,足到让王辉担心自己是否能够撑得下去。
    对别人来说,滕讯定点广告是赚钱的利器,可对王辉来说,这东西就是悬在找房网尚京分公司头上的达摩克利斯之剑,随时有掉下来砸死自己的可能。
    他急忙低声道:“墨总,姚衣这是在将我们军呢。一旦在场的中介公司产生了比较心里,咱们的客户端就大受影响。”
    墨远泉微微摇头,示意他稍安勿躁,轻声道:“不会的,在没有见识过姚衣客户端的信息量之前,这群老狐狸才不会轻易的表态。他现在是在给人画大饼,在场都是不见兔子不撒鹰的人精,没那么容易被他三言两语煽动。”
    墨远泉这么说,自然有他的道理。
    姚衣摆在台面上的,是极致的眼前利益。
    而墨远泉给大家许诺的是可能的未来前景。
    对于尚京这帮最顶尖的商人来说,姚衣的话里是个大西瓜,能解渴填饱肚子。
    可墨远泉话里的那颗芝麻种子却同样诱人,也许将它种下去,几年后收获更大也说不准。
    西瓜也是吃,芝麻也是吃,他们才不会因为西瓜丢了芝麻。
    在可以操作的条件下,他们一定会握紧了拳头,恶狠狠的说出我全都要的真理。
    商人逐利,天性而已。
    众人此时一言不发,不是因为姚衣给出的诱饵不动人,而是都在权衡利弊,如何才能鱼与熊掌兼得。
    除非姚衣明确的表示,两者不能共存,只能二选一,这些老狐狸才会忍痛断掉其中一条路。
    此时的墨远泉反而放下心来,姚衣这番话反而将他自己推到了一个危险的境地。
    如果姚衣不反对两家客户端共存,找房网并无损失,一样能推广到所有的中介公司里。
    甚至墨远泉还要感谢姚衣,因为要家网客户端的存在,反而加速了找房网客户端的推广。
    他坚信自己用近十年时间打磨出来的找房网体系可以完爆姚衣。
    在这种大鱼吃小鱼的行业里,弱者倾尽全力去做市场推广,本质压根就是在为强者铺路,与帮别人养媳妇无异。
    送上门来的便宜,谁都不会不占。
    只要一家安装了要家网客户端,他们也会想着找房网的客户端也试试呗,反正也都不花钱,还能看看哪家好呢。
    他笃定找房网一定是最后的赢家。
    万一姚衣选择另一条路。
    两者不能共存。
    这种粗鲁的态度必然会惹怒不少业界老总,两家的客户分开之余,还会激化尚京市场矛盾。
    对于找房网来说,这也是乐意看到的。
    矛盾越是激烈,市场越不稳定,姚衣想要独占市场的计划就越难。
    姚衣究竟会怎么做呢?
    墨远泉眯着眼,心中略有些好奇。
    究竟是因为太年轻,所以将自己陷入两难的境地。
    还是你准备了后招?
    墨远泉在看姚衣,姚衣目光毫不犹豫的对了上去,同时后者嘴角边浮起一丝微笑。
    敢抛出这么大的诱饵,姚衣当然是做了万全的准备。
    他目光落在肖文才的身上,微微颔首,示意肖文才可以出手了。
    肖文才会意,直接从第二排座位上站了起来,大声道:“姚总不好意思,我有个问题不是很清楚,不知道你现在是否方便作答。”
    姚衣点头:“肖总客气了,只要是我能回答的,随便问。”
    肖文才点点头,正色道:“不管是方才墨总说要共享的数据也好,姚总你手上滕讯公司推送过来的数据也好,我们中介公司都是非常需要的。我想问一下,如果我们已经签约了其中一家公司,在您这边会不会有麻烦?”
    肖文才这句话一问,现场又是一片冷清,几十双眼睛动也不动的落在姚衣身上,等着他揭晓答案。
    在场的数十家中介公司老总基本上都和姚起认识,和姚衣相熟的也不在少数,比如这个肖文才,在业内都知道他是从姚氏集团出来的厉害角色,绝对和姚家父子相交不浅。
    这些人也很清楚,姚衣创办要家网可不是玩玩而已,他背后的姚起也不是个泥菩萨,这父子二人的手段之高,下手之快,都是有目共睹的犀利。
    现在尚京市场只有一块,找房网想要,要家网更想要,前后发生了那么多摩擦和故事,谁都不会轻易放手。
    姚衣现在手握大杀器,正是捍卫自己市场地位的时候,他此时的答案,基本上代表了接下来尚京中介市场的发展方向。
    是大家一起携手合作,共同将蛋糕做大?
    还是现在就逼着大家选择一方,将整个市场切割开来,各自占据一方水土,搞个诸侯分裂的格局。
    姚衣见众人盯着他看,却只是笑而不语。
    他在等,在等大家的耐心渐渐消磨,等大家的注意力更多的集中。
    演讲的艺术,同样在于把控气氛,制造深刻的印象,好让自己的话深入人心。
    姚衣提前叮嘱肖文才做这个托儿,也是为了将大家的疑问合理的提出来,同时给予正面回答。
    这样的演讲,上一世的姚衣做了上百次,无一失手。
    这次也不例外。
    时间足足过了一分钟,所有人的注意力最紧张的时候,姚衣笑了。
    他深吸口气,缓缓说道:“我认为,如果我们真的想要做好尚京的市场,就必须有更高的格局和责任感。还是那句话,我对墨远泉墨总的计划十分钦佩,我也愿意向他学习,为尚京市场出一份力。”
    “我认为,我们两家的客户端并不冲突,完全可以共存使用。”
    “对于在场的各位行业前辈来说,无论是新盘还是二手房源,只要是能找到合适的买家,顺利的交易,就是我姚衣心中所愿。”
    “众所周知,我们国家的基础建设工程这些年日新月异,城市化的推进恰如滚滚浪潮。越来越多的人从农村人口转化为城镇人口。在时代的需要下,房地产行业应运而生。”
    “我们房地产行业的本质上,也就是服务业。我们的根本目的,是为了配合国家的现代化进程,为老百姓解决衣食住行中最为重要的住的问题。”
    “我们来自百姓,服务百姓,为政府排忧解难,为百姓安居乐业尽一份心力。那么我们就不能关起门来圈地自萌,我们必须敞开胸怀,以包容的心态来面对这个流动的市场。只有合作与共赢,才能让流水不腐,才能更好的服务大众服务社会服务政府和服务党!”
    姚衣将目光落在肖文才脸上,笑道:“肖叔叔,不知道我这个回答,你可还满意?”
    “满意,非常满意,不仅是我满意,我们几个老兄弟都满意。”
    肖文才笑着,不由摇头赞道:“没想到小姚总年纪不大,看的事情倒是比我们更加长远,倒是我们得感谢你才是。”
    说着,他带头鼓起了掌。
    旁边几个老总本就通过气,一见肖文才鼓掌,立刻跟上。
    别说这些人了,就连另一边的市政府代表也纷纷眉开眼笑。
    这小姚总,有点硬功夫啊!
    在场的都是人精,见有人起了头,领导表态,也就顺其自然开始鼓掌起来。
    姚起可是在旁边虎视眈眈,谁鼓掌了姚起可能记不住,可是谁没鼓掌,姚起可是记得清清楚楚。
    袁同焙一面鼓掌,一面回到姚起身边,低声道:“姚衣侄儿还真是厉害啊,三言两语就将事情说的明明白白,我看墨远泉的脸色都变了。”
    “现在所有的功劳都归在姚衣的手上,谁都知道姚衣放了墨远泉一马,我看墨远泉的老脸往哪搁。”
    姚起纹丝不动,鼓掌道:“不过是些嘴皮功夫,又没真的损失什么。”
    袁同焙也叹道:“老姚你这说的倒是实话,一旦姚衣放开排他性这把刀,我们这些中介公司一定会两家客户端一起使用,倒是如了墨远泉的意了。”
    姚起笑道:“你们这些数据可都是我儿子逼墨远泉逼出来的,加上我儿子公司的数据,我看如意的是你们这些中介公司吧?”
    袁同焙脸色不变,正色道:“我有什么好如意的,你看着吧,一旦打开了互联网信息渠道,我们华夏龙城中介的市场占有率还会跌。”
    姚起冷笑道:“有本事你就别用啊。”
    袁同焙笑道:“你说不用就不用?好歹也是几十年的兄弟了,就不能盼我点好?”
    姚起知道袁同焙是个话痨货色,当下闭嘴不语,不想搭理他。
    掌声如潮,来得快去的也快,显得秩序井然。
    当掌声退去后,姚衣便开始具体介绍要家网的业务内容,然后推出了要家网第二个核心技术。
    “我们的搜索引擎正在测试,欢迎大家积极反馈意见,帮助我公司优化,更好的为大家服务。”
    肖文才又恰到好处的提问道:“小姚总如此看重这搜索引擎,不知道它和其他公司的搜索引擎相比,有什么优势?”
    墨远泉听的脸色微微一变,心中顿时不悦。
    什么其他公司,这里除了找房网,还有其他公司么?
    简直是当着和尚骂秃驴,坏透了。
    王辉捏着拳头,看了一眼身边的墨远泉,也只得忍住。
    他感到无比憋屈,自己受委屈也就算了,现在墨总亲临,却还被这般调侃,这让王辉如坐针毡,坐立不安。
    墨远泉淡淡道:“别生气,听仔细了,一句话一句话的听仔细了。姚衣既然敢拿出来,必然有他的道理,咱们要做的是想对策而不是有情绪。”
    王辉心中一凛,倒是安稳了几分,认真听了起来。
    台上,姚衣笑着回答道:“我们公司的搜索引擎也没有什么特别,非要说优点吧,只有两个特别。”
    “一是项目开发费用特别的贵。”
    “我们搜索引擎的开发项目的负责人来自于谷歌团队,所有的性能尽可能的向谷歌搜索看齐,前后投资超过了一千五百万,绝对是行业内最费钱的公司之一。”
    “当然了,我们也不能自卖自夸,说什么最贵的就是最好的。”
    “好在我们还有另外一个特别。”
    “第二个特别,是我们的数据中心特别的大。”
    “大家都知道,找房网公司上个星期落户荣光大厦,数据中心正在紧张的建设中。”
    “我们的其中一个数据中心就在荣光大厦一街之隔的科技金融大厦,机房已经基本准备就绪,只等服务器入驻,立刻就能开启大数据搜索服务。”
    “我们的数据来源其实也是特别的多,包括三种来源。”
    “第一种是滕讯广告带来的数据,这个已经说过,就不复述了。”
    “第二种是注册用户带来的数据,目前我们公司的流量已经达到……这么说吧,目前我们的本地流量已经超过了找房网尚京分部百分之四十。”
    姚衣说着,背后的大屏幕上忽然跳出了一张实时的流量统计图。
    统计图从中间一分为二,左边是要家网,右边是找房网尚京分部。
    两边的数据同时在跑,ip流量,pv数据,甚至是预估的阶段性增长数,都在不断变化。
    谁高谁低,一目了然。
    流量图来自于通讯运营商,基本不存在作假的可能,姚衣也不可能在这个场合拿出一个假货来恶心自己。
    更何况尹如松市长是要建设智能港口的新生派,对于这些互联网的玩意儿都是门儿清,蒙谁也不敢蒙他。
    王辉脸皮直抽,姚衣这一手太狠了,直接将大家的数据都摆出来,简直是不给活路,将自家的面子放在地上摩擦。
    再说了,这些人懂个毛线流量ip,也不是数字大就是好,不行,我得反驳他。
    他正要站起来,旁边墨远泉伸过来一只手按住了他。
    “小不忍则乱大谋,千万不要激动。”
    墨远泉小声吩咐一句,他的脸色也十分难看,不同的是他的城府比王辉深得多。
    这样的挑衅虽然有些过火,他却还能忍得住。
    他心中冷笑,不过就是一张数据图,能代表什么?
    顶多代表你流量大,其他的事情什么都决定不了。
    墨远泉明白,在没有搞清楚姚衣的目的之前,他和王辉都不能随便翻脸。
    从方才肖文才提问就能看得出来,姚衣布置的人和事都不少。
    在没有十足把握之前,不要轻易出手。
    姚衣摆出这张图后,又停了一分钟,目光有意无意的落在墨远泉附近。
    墨远泉只做不知,甚至还笑了笑。
    这老乌龟真能忍,当真是唾面自干。
    姚衣心中微叹,墨远泉的城府果然极深,凭着这一手城府成功的赶走了邓新华及身后的金主,刘备、德川家康的称号果然不假。
    姚衣感觉心中忽然阵阵喜悦,正是有这样的对手,商场才会有意思。
    姚衣笑道:“大家都已经看完这张图了吧?作为新生的公司,能在半年内做到这一步,我为我公司的同事感到骄傲。我们公司一直注重内容和务实,对于广告推广这一块一直没有大量投入。”
    “直到这两周,我得到了一笔不错的投资,我们公司终于有了足够的资金。”
    “所以,从今天开始,我们公司将会大力宣传,可以预见,在不久的将来,尚京的广告渠道都会有我们要家网的logo出现。”
    “当然,大家也应该听出来了。”
    “我这么说的目的,不是因为有了钱就乱花,而是想告诉各位。在地面广告推广还没做的情况下,我们公司的流量已经超过了找房网百分之四十。”
    姚衣说了这句话就闭了嘴,他的后半句话虽然没说,可意思大家都能明白。
    “要家网一旦开始做广告,流量势必更加凶猛,到时候和找房网的差距……”
    “只会越来越大。”
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