第一百九十三章 方案讲解
作品:《逆流黄金岁月》 第一百九十一章已经改过来了,还是占坑,大家先别订阅。为保证勤,也为多写,我也拼了。
~~~~~~~~~
零售业有一条很灵光的“20/80”法则,其意为一间超市 80%的利润来自于 20%的商品。因此,商场要昼把这 20%的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。
当然,你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方,把顾客吸引过来,让他尽可能多停留在商场上,多浏览一些商品,刺激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。
总之,首先要清楚哪些货架的位置最好,哪些最差。另外,商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、卖场通风、以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等
“说白了,超市其实是一种规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自助服务的经营机构,其目的是满足顾客日常生活中的部需要。
它以价格折扣为导向,所经营的商品大多是低价格的快速消耗品,集中大规模的采购、连锁经营的方式又使其低价格的销售成为可能,所以超市所卖的商品一般比普通零售店要低得多。”楚阳继续分析。
“…别说了,楚老弟,我算是明白了,我和你绝对不是一个世界的人,你说的这些我一句都听不懂。不过不要紧,你只要告诉我超市赚不赚钱就行?”沈万金苦笑说。
“随着人民生活水平的提高,生活需求必将越来越大,生活节奏越来越快,传统的百货商店零售必将出现疲软,到时,能够满足不同顾客的大多数需求的超市必将是民众的第一选择,你说超市赚钱吗?楚阳笑着问道。
“那我们就干这个超市?问题是用得了两层楼吗?”沈万金问。
“这就要看你对自己的超市定位了,如果你只想开一个一般的大型超市,一层楼就行,但如果你想开一个上档次点的大型超市,满足消费者的基本需求,那二三层都要用上,还需要配备相关的设施,比如在底下建个停车场之类。”
“当然要做上档次的那个了,就是建停车场的事情有必要吗?贝海现在的私家车可没几辆。”
“那是现在,再过几年你看看。”楚阳说,94年,国家就会开放私家车购买权限,到时铁定一堆豪车进入贝海。
“好吧。可是怎么开我也不会啊?楚老弟,要不这样,咱们合股开超市吧,产地我出,也不收什么租金了,如何?”沈万金提议。
“……”
“别拒绝啊,没有你的把控,我一个人开超市心里也没底啊。楚老弟,你就带我飞一次吧,不然再过几年,估计我都只能看到你的背影了。”
“噗!哪有那么夸张,沈老哥,你就尽情打趣我吧。”楚阳笑道。
“呵呵,我打趣你?你接手罐头厂和自行车厂,首付就付了万,现在还有多少钱,心里没点逼数吗?”
“不多啊,就500万吧。”
“就500万?就?啊呸,亏你说得出口,东升才成立两个多月好吗?两个月你就赚了一千多万,还想怎样?这话若让陈瑞听到,估计他会打死你!”
“…”好嘛,这个话题楚阳还真没法反驳,“其实我也想跟你合股开超市,问题是我没钱啊,我现在连买罐头厂和自行车厂的钱都不够呢。”
“开一个超市大概要投资多少?”沈万金问。
“1000万左右,还不算铺面租金。”楚阳说。这个成本真的很高了。91年的一千万啊!
“吓我一跳,我还以为需要多少呢。没事,咱们合股开超市吧,这个钱我先出,过后从你的分红里扣就行。”沈万金笑道。
这话说得轻巧,其实他的内心并不轻松,他建宝力大厦的时候也才花了万,用来开超市却要花一千万?能轻松吗?
“沈老哥,慎行啊,你就不怕亏吗?”话虽如此,楚阳却知道,亏是不可能亏的。
91年,贝海第一家大型超市,第一个吃螃蟹的人,能亏吗?这可不是大型超市横行的年代,外资超市大举进军国内还得等个几年。
“切。吓唬谁呢?看你的表情就知道不可能亏,你做的每一样生意,亏过吗?”
“好吧。那我们就合股开个超市,铺面你出,资金你垫,分成七三开吧,你七我三。”
“…楚老弟,你这是看不起老哥吗?为何要七三分?五五啊!这个生意都是你提出来的呢,我什么都不懂,以后要仰仗你的地方很多呢。”沈万金提出异议。
“不,其实开超市最大的成本是店铺租金,一个上万平的大型超市,一年的租金成本最起码三百万。至于那1000万成本,别看吓人,但最起码有一半是用来铺货的,剩下一半用来装修改造。
让你出店铺已经够占你便宜了,还让你垫资金,你觉得我好意思五五开吗?
别说了,股份分成就这样,不然我可不同意合股开超市了。”
“…好吧。”话说到这个份上,沈万金只能点头。
“那就这样,我回去好好策划一下,争取这几天把方案策划出来。”楚阳说。
……
楚阳向来是个雷厉风行的人,两天后,他就把方案做出来了,还做好了超市的平面设计图,一起交到沈万金手上。
沈万金看了方案简直拍案叫绝,原来这就是超市啊。超市若能做成方案中的那样,还有零售便利店、百货商场什么事吗?这必将对传统的百货商场等造成冲击。
然后他就想到了楚阳,这个十八岁的年轻人,到底拥有多少才华呢?总感觉深不见底。
感慨归感慨,沈万金疑惑的地方却不少,比如那个平面设计图,他要看不懂,为何要这样设计?这样设计有什么讲究吗?他问了出来。
感慨归感慨,沈万金疑惑的地方却不少,比如那个平面设计图,他要看不懂,为何要这样设计?这样设计有什么讲究吗?他问了出来。
……