杂家宗师 作者:胖一点

    康柳的遭遇不是个例，要知道，马晋之前可是向鲁光他们要了一百辆自行车呢。

    京城虽然大，但也架不住一百辆自行车整天到处东奔西跑，于是，在这一百辆车在京城转了三天后。

    京城的百姓们都知道了那位爱搞事的驸马爷又弄出了一个新玩意——不用牲畜出力，可以自己骑行的双轮自行车。

    而名声打响了之后，剩下的事情就好办了，很快，来新华求购自行车的人差点将门槛挤破，几天下来，愣是把书店的伙计都弄迷糊了。

    自家店铺到底是卖书的还是卖车的………

    ………

    可伙计迷糊归迷糊，而安逸这个新华书店的大掌柜可没糊涂。

    新华书店，新华书店，当然是卖书的，你们一群人天天堵门要买自行车算怎么回事，当然了，安逸是商人，要是有的赚，他也不介意兼卖些自行车，可关键他想卖都没货啊。

    之前马晋那边就批给他一百辆自行车作为公用兼当活体广告，丝毫没说有人上门求购怎么办，他总不能把那一百辆旧车给卖了吧。

    先不说人家愿不愿意……呃……根据现在这情势，应该没什么问题，可关键是马晋没发话，别人愿意买，他也不敢卖啊。

    最后，没办法的安逸抓住马晋下值的时间，到公主府堵住了马晋，询问这事到底是怎么个章程。

    ………

    “哎呀，忙糊涂了，怎么把这事忘了。”

    听了安逸倒完苦水，马晋哭笑不得捂额苦笑。

    不是马晋大意，实在是随着颜妍怀孕月份变大，孕期的不良反应也开始逐一出现，而她又是第一次怀孕，加上年纪小，心理压力很大。

    生理心理两重侵扰之下，颜妍的脾气越发焦躁，非常情绪化，前一息可能还在哈哈大笑，第二息就突然暗自垂泪，甚至是崩溃大哭。

    偏偏颜妍这种情况，正常还好，一旦发作，除了马晋能够对她进行有效的安抚，其他谁都哄不好。

    所以这段时间，只要是在家，马晋几乎是片刻不离的守在颜妍身边，要不是他请假景康帝不允，马晋能一直宅在家里伺候完颜妍月子才出来。

    也因此，马晋最近的心思全放在颜妍和她肚子里的孩子身上，连《杂志》上的稿子都在衙门上值时挤时间赶出来的，又哪里还有空去在乎什么自行车。

    要不是安逸今日上门，马晋估计得等颜妍稳定下来才能记起来这事。

    不过今日安逸既然上门了，趁着颜妍歇息，马晋索性派人去叫来鲁光，就这个空闲，把此事的章程定下来。

    ………

    “这么说，现在巧工阁那边保证质量的情况下，一个月只能出二百辆自行车。”

    马晋听鲁光说完，敲了敲椅子把手，总结了一下鲁光的话。

    “没错，师父，人我们不缺，但制造自行车是需要时间的。

    从原料分解、制作各式零件、组装整车、打磨调试、上漆成品这一系列下来，最快也要三四个工匠一天时间，就这个速度，还是让您提点之后我们采用了流水线技术，否则这个产量还得下降几成。”

    鲁光一提起专业，口齿伶俐，浑然没有平时的闷葫芦性格。

    马晋闻言点了点头，又敲了两下椅子，然后便觉得吵，改为摸胡子思考这自行车该怎么办，或者说是怎么卖。

    ………

    诚然，据安逸所说，自行车的市场似乎很火爆，但以马晋的经验又岂会看不出，这里面跟着看热闹的居多。

    如果自行车未来真的火爆，风行整个京城，那没说的，这些人很大可能性会出钱求购，甚至重金在所不惜。

    但若是自行车的兴起只是一阵小风，刮完就没，同样，这些人也会风歇火熄，无影无踪。

    所以说，怎么样能够经营好这个市场，确保其火旺风盛，就需要马晋好好考虑。

    ………

    说实话，自行车这个东西，对现在的大乾来说，并不是什么真正的必需品。

    上层人士有骏马豪车坐轿，自然用不着苦哈哈的蹬脚踏板赶路，而底层百姓，连生活都费劲，哪有闲钱去买自行车骑。

    所以一开始，自行车的主力定位就是中下层，例如开个小店铺的商人、小官小吏、寒门书生、手艺人、衙差、管事这类有一定经济基础，而又养不起马车的小富之家。

    当然，那些权贵富豪大少爷也是自行车的客户，只是相对于上边那些中下层人士，基数差了太多。

    毕竟自行车这东西又不能卖的太贵，否则人家有这钱直接买马，还能骑出城去，而自行车只能在城里平路上撒野，所以价格得合理亲民。

    而要是其单品价格不高，要想赚钱，就得走量，如此，这市场定位就得找准，否则量再多也得砸到手里。

    ………

    按照马晋的打算，目前一辆自行车的售价他打算定在三十两上，这个价格不算高也不算低，正卡在关键处。

    多了，人家不如添点钱去买匹普通马，少了，这自行车就显得不值钱了，而且也得估算利润。

    之前鲁光和他讲过，一辆自行车的成本包括原料、人工在内大概在十到十二两之间，再加上销售这边的人工、场地、赋税以及其它各项支出，一辆车的最终成本很可能会达到十五至十六两。

    若有什么额外支出，这个数字还会再高，就这，还不算之前的各种研究费用。

    所以，三十两这个价格是不能降了，再低巧工阁这边是真没什么赚头了，总不能忙乎半天，还不够马晋多写几个字赚的多吧。

    ………

    价格确定了，就该轮到马晋最操心的产量了。

    三十两银子，在京城小富之家还真算不上什么巨款，咬咬牙就拿出来了，所以一旦自行车市场红火起来，仅靠巧工阁如今的产量是绝对满足不了京城的市场的。

    因此，加大自行车的产量已然成了重中之重。

    马晋给鲁光出了个主意，招工，大量招工，不要求其有多好的手艺，只要能够完成那些技术含量低的工序，将工匠们从这些杂活解放出来，让其把精力放在高难度的工序上，整个生产线的速度必然快速提高。

    打发完鲁光去搞生产，马晋将自己的想法告诉了安逸，让他全权处理此事，然后就回去守着颜妍了。

    ………

    呃~

    不是马晋不重视这件事，实在是利润太低，让他根本提不起太大兴趣，要是平常，他可能还有心过问几下，但现在，天大地大，颜妍娘俩最大。

    什么银子和钱的，那玩意他天天往河里扔，以他如今的身家，都能扔好几年的，他会在乎这点蝇头小利？

    嗯，马某人是真飘了………