大收藏家 作者:小石浪

    “田中小姐，你还是那样漂亮迷人，没想到你大驾光临，真是有失远迎。”汤姆逊微笑着和田中佳美握了一下手。

    汤姆逊是一个外国的名字，可他是一个黑眼睛黑头黄皮肤的典型华夏人，没有移民到美国前，他定居在香港，移民国外后，为了方便工作，于是他改名为汤姆逊。

    这也是汤姆逊用华夏语交谈的原因。

    田中佳美给汤姆逊抛了一个媚眼，笑脸如花地说：“汤姆逊先生，要是我提前说要来，只怕你躲我都躲不及，没办法，只能悄悄地来堵你了。”

    虽说心里很焦急，压力也很大，但是田中佳美的情商极高，表面一点也没有显示出来。

    汤姆逊呵呵一笑：“田中小姐是我的财神爷，还想靠你挣点小钱呢，财神爷上门哪有往外赶的道理，真会开玩笑，来，请坐，喝什么，咖啡还是茶？”

    “茶，谢谢”田中佳美不客气地坐下，随即有些幽怨地说：“汤姆逊先生，你真会开玩笑，还财神爷呢，没把我们当瘟神就不错了，你看，一个小小的定向增投都谈了小半年还没有定下来，我可真是望眼欲穿，上面对我也是诸多不满，亲爱的汤姆逊，你不会故意拆我的台，让我不好过吧？”

    增的事不能再拖，田中佳美这次也豁出去了，无论如何都要把那笔钱拿到，所以一见面就摊牌。

    就算是鸠，怎么也能缓一下，总比现在渴死强。

    主动开口会丧失主动权，但是主动找上门，早就没了主动，田中佳美也顾不了那么多。

    现在破事那么多，银杉风投肯定也收到风声，此时他们反而不急，把自己吊起来卖，田中佳美只能主能找上门。

    汤姆逊把一杯茶放在田中佳美面前，很自然坐在她对面，有些无奈地耸耸肩说：“这话可真是冤，田中小姐，其实我还想说你拆我的台呢，只是不好意思说出口罢了。”

    “哦，这话怎么说？”田中佳美有些疑惑地说。

    “说实话，我只是给银杉打工的，工作效率直接决定我的报酬，田中小姐你可能不知，你在这个项目上谈了近半年就觉得久，而我对这个项目浪费的时间更多，因为在谈判之前，我足足花了三个月作风险评估，这次风投项目也是我近年损耗时间最多的项目。”

    田中佳美马上说：“汤姆逊，既然双方都浪费了这么多时间，为什么不肯在合约上签字呢？”

    汤姆逊没有马上回田中佳美的话，而是轻轻啜了一小口香茶，然后不紧不慢地说：“能不能在上面签字，这得看田中小姐的意思啊？”

    “我的意思？”

    “没错，田中小姐，坐在你面前的，是一间风险投资基金的项目负责人，每一个项目，我们都要有风险评估，贵公司最近的动作太多了，一会一个花样，我说田中小姐，金至尊每动荡一次，我就得向公司重新提交一次新的风险评估报告，不是我有心刁难，而是田中小姐不肯配合后啊。”

    田中佳美对汤姆逊的说法并不意外，换作是她，也不会急着出手，肯定选择一个最佳时机再行动。

    在资本社会，对别人仁慈就是对自己残忍。

    天下没有谈不成的买卖，只有谈不拢的价钱，田中佳美很明白这个道理。

    “汤姆逊先生，我们都是聪明人，我也很欣赏你的才华与果断，不如我们开门见山，好吗”田中佳美微笑着说。

    无论什么样时候，田中佳美都保持着迷人的笑容，微笑是人类之间最容易沟通的表情，也是女人最温柔有力的武器，爱笑的女子运气都不会差，这也是田中佳美的信条之一。

    汤姆逊笑笑没有说话，对田中佳美做出一个请的手势。

    田中佳美收起脸上的微笑，一脸正色地说：“汤姆逊先生，就是我有意隐瞒，相信你也知道最近我金至尊最近处于多事之秋，麻烦一个接着一个，可以说谣言满天飞，但你也可以看到我们的能力，屹今为止，金至尊依然是华夏当之无愧的行业龙头，我们的股票价格依然坚挺无比，有从这里可以看得出金至尊的底蕴和实力。”

    “股价坚挺”汤姆逊轻轻放在茶杯，一脸玩味地说：“为了维护股价，相信金至尊的底子都掏得差不多了吧，听说还从市价拆借了不少钱款，田中小姐，你不会想拿下我银杉风投基金给你填坑吧”

    “没错，金至尊的财务状况的确不好”田中佳美很坦率地说：“维护股价，也是希望金至尊的定向增不会贬值，也可以给予银杉风投信心，没想到金至尊让有心人盯住，以至自己给自己制造了麻烦，但是，有人针对反而体现出金至尊的价值，用华夏话来说，这叫树大招风，要是默默无名，估计像银杉风投这种国际知名的风投基金也看上不，对吧？”

    “金至尊虽说动荡，股价也是我们花钱维护的成果，但汤姆逊先生你也知道，股价并不能代表一间企业的实力，股票的估值和净值完全是二码事，相信汤姆逊先生对我们金至尊的订单了解很清楚，我就不列举数字了，有几点我可以保证，第一，金至尊的实力依然存在，无论是技师、技术设备都没有损坏或流失；第二，订单也比去年同期有过二位数的增长，可以确保利润也会录得新高；第三点，也是最重要的一点，就是定向增后，有了这笔资金的作后盾，金至尊将会在原料链上有作作为，到时会形成一条从原料开采、产品加工和商品销售更完整的产业链，到时金至尊的综合实力更加强大的，所以说，汤姆逊先生没必要太犹豫。”

    顿了一下，田中佳美自顾说道：“现在金至尊很需要银杉风投的援助之手，但是，如果我们熬过这个难关，或者是找到更合适的合作伙伴，到时合作伙伴是不是银杉风投还不一定呢”

    田中佳美故意将了汤姆逊一军：金至尊有这样的信心和实力，要是不赶紧定下来，自己有可能放弃这次合作。

    汤姆逊点点头说：“华夏饰行业龙头，光是这个龙头概念就足以让投资者青睐，连续七个季度录得利润增长，这无疑极具诱惑力；再加上有曾经入选世界十大珠宝品牌的御木本株式会社作后盾，诚实来说，在我眼中，金至尊绝对是一支潜力无限的优质股，可惜......”

    “可惜什么”田中佳美心中一紧，马上追问道。

    “如果是我全权负责，我会毫不犹豫签了这份协议，但是我头上还一个风险监控小组，田中小姐可以说服我，但还不足以说服那些固执的家伙们。”

    田中佳美看了汤姆逊的一眼，妩媚一笑：“不知需要说服那些固执的家伙们要什么条件，还请汤姆逊先生不吝说出来，只要能帮助我们的人，就是金至尊和我田中佳美朋友，对朋友，我们一向很慷慨。”

    这是很明显的暗示了，要是达成合作，好处少不了。

    汤姆逊闻言只是淡然一笑：“我一向当田中小姐是朋友，田中小姐既然这么坦诚，那我也不装着掖着，如果贵公司肯牺牲一点利益，再签一份Vam，那我有很大的把握在文件上签名。”

    Vam是Va1uation  adjustment &i的简写，翻译过来的意思是“对赌协议”，就是收购方包括投资方与出让方包括融资方在达成并购或者融资协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

    很明显，银杉风投很无耻地要给自己的投资加一层保障。

    既要丰厚的利润，又不想冒险，于是就要趁人之危，逼金至尊签定一份不平等的协议。

    田中佳美咬咬牙说：“汤姆逊先生，你真是一个优秀的商人，不知你要什么样式的对赌协议？”

    “啪”的一声，汤姆逊打了一个响指：“很简单，就是要求金至尊的股价在二年之内需要至要要上升百分之三十，若然做不到，金至尊需要在银杉风投签约价钱上溢价百分之二十全额回购，怎么样？”

    简直就是无本之利，也就是说，无论二年后金至尊的股价是多少，银杉风投都是稳赔不赔。

    这和借高利贷有什么差别？

    田中佳美反驳道：“汤姆逊先生，这个对赌协议太不合理了，要是签这样的协议，我还不如把把股权压给银行，像我们这种5a级客户，贷款的年利率不会过6呢。”

    “问题是，田中小姐手里还有多少股权可以抵押，要是这么容易筹款，你就不会这样急着找银杉风投”汤姆逊一脸自信地说：“要是我银杉风投退出这次定向增，估计短期内田中小姐很难找到接手的人，其实二年百分之二十的增益，仅仅银杉风投的合格线呢。”

    “但是阁下的条件实在太苛刻，这里我再强调一下，股市的表现不能完全代表公司的业绩，银杉风险是股坛大鳄，到时在股价上作一下手脚，金至尊就要吃大亏，汤姆逊先生上面有一个风险监控小组，我上面也有一个董事会，这样只有义务没有权利的Vam，根本不能通过，除非...”

    “除非什么？”

    田中佳美开口道：“Vam可以签，不过有些协议要修改，当中还要加入奖励条款。”

    “呵呵，田中小姐真是一个不肯吃亏的主，好，那我们双方带足诚意，好好谈一谈。”

    “好！”

    经过近二个小时的激烈争辩，汤姆逊和田中佳美终于达成共识，把股价的表现改为业绩的表现，要是金至尊的业绩增长到一定双方约定的底线，就会有股权激励和增加投入的条款，要是规定时间内业绩达不到双方约定的底线，金至尊要无条件溢价全部回购银杉风投手上的股票。

    等田中佳美走后，汤姆逊拿出自己的私人手机，熟练的拨了一个号码，接通后，邀功地说：“雄哥，事情都办妥了。”